Wenn wir von einer Win-Win-Lösung sprechen, verstehen viele darunter meist einen Kompromiß.
Nur beim Kompromiß verlieren wir alle.
A fodert von B 100 Euro.
B möchte nicht zahlen. Nach endlosen Streitereien einigen sich A und B auf einen Kompromiß und jeder ist mit 50 Euro einverstanden.
A bekommt nur 50 €. Das bedeutet er macht einen Verlust von 50 €. 100 € - 50 € = 50 €.
B zahlt 50 €. Das bedeutet er macht ebenfalls einen Verlust von 50 €. 0 € - 50 € = - 50 €.
Bei einem Kompromiß verlieren sowohl A als auch B 50 % ihres unsprünglichen Verhandlungsziels (=Loose-Loose Lösung).
Bei einer Verhandlung sollte jedoch das Ziel stets eine Lösung zwischen 85 % und 100 % sein. (=Win-Win-Lösung).
Grafisch lässt sich die Win-Win-Lösung so darstellen.
Auf der weißen gestrichelten Linie und im gelben Bereich findet der Streit um den Kompromiß (=Loose-Loose-Lösung) statt.
Als Gewinner möchten wir jedoch stets Lösungen im grünen Bereich erreichen. Alles im oberen rechten Pfeildrittel ab einen Bereich von ca. 85 - 100 % kann eine Win-Win-Lösung sein.
Je mehr A und B von einander wissen, was sich der andere wünscht und braucht, desto einfacher ist es für beide eine Win-Win-Lösung zu finden. Nur was Einander offen mitgeteilt wird, existiert auch wirklich. Ansonst bleibt es ein Glücksspiel, ob die Anderen unser "Wollen" erraten.
Sie wollen wissen was eine Win-Win-Lösung sein kann?
Dann lesen sie dieses
Beispiel für eine Win-Win-Lösung.
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